pozycjonowanie i optymalizacja - SeoKing - poradnik pozycjonowania

Pozycjonowanie stron to działania mające zapewnić wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania pod określone słowa kluczowe - tylko czy to wszystko ?

Kluczem do sukcesu jest nie tylko bycie wysoko w wynikach wyszukiwania, ale również bycie wysoko na frazy, które generują konwersję. W niektórych przypadkach nie opłaca się po prostu pozycjonować na mocno oblegane frazy gdyż jest to nieopłacalne.

Już wkrótce klientów nie będzie interesowało to na ile fraz będą wysoko w wynikach wyszukiwania, ile będą mieli z tych słów wejść, ale zależeć im będzie na jakości ruchu, wysokiej konwersji i wysokim ROI ( Return On Investment - zwrot z inwestycji ).

Czy można obliczyć szacunkowy ROI przed rozpoczęciem kampanii reklamowej PPC ?

O ile w przypadku pozycjonowania w wynikach organicznych może to być nieco utrudnione, o tyle jeśli chodzi o kampanie PPC czyli np. Adwords można przewidzieć jaki ROI uzyskamy. Posłużyć do tego może kalkulator ROI. Nie wiem czy na polskim rynku jest dostępny jakiś kalkulator ROI online ( są za to kalkulatory kosztów pozycjonowania w wynikach organicznych ), ale znalazłem takie narzędzie tutaj :  kalkulator ROI online

Dzięki temu narzędziu możemy przewidzieć ROI przed rozpoczęciem naszej kampanii reklamowej PPC lub w przypadku już trwającej kampanii kalkulator jest pomocny w optymalizowaniu i zwiększaniu zwrotu z inwestycji.

Wpływ na ROI w kampaniach PPC mają :

• CPC - koszt za kliknięcie
• CR - współczynnik konwersji
• Średnia sprzedaż

Rzecz jasna ROI zwiększa się gdy więcej pieniędzy zarabiamy, a zmniejsza gdy więcej wydajemy. Zatem :

• Jeżeli średnia sprzedaż rośnie, wzrasta także ROI, gdy sprzedaż spada wiąże się to również ze spadkiem ROI. Zatem musimy dążyć do zwiększania średniej sprzedaży.
• Jeżeli współczynnik konwersji rośnie wówczas oznacza to mniejsze koszty za wyświetlanie reklam, które generują sprzedaż - mamy wówczas również zwiększenie ROI.
• Jeżeli CPC wzrasta, koszt reklam również - ROI maleje. Zmierzamy zatem do obniżenia kosztów za kliknięcie.

Obliczyć ROI dla stron e-commercowych w kampaniach Google Adwords jest bardzo łatwo wykorzystując do tego Google Analytics. Po połączeniu konta Google Analytics z kontem Adwords ROI będzie automatycznie obliczone dla każdej z transakcji, jaka będzie przeprowadzona, ale nasuwa się pytanie :

Jak przewidzieć ROI w kampaniach PPC ?

Do przewidzenia ROI wymagane są informacje na temat :

• Miesięcznego kosztu reklamy - czy jest to kilkaset złotych miesięcznie, kilka tysięcy lub kilkanaście albo nawet kilkaset tysięcy złotych miesięcznie. Wszystko zależy od liczby słów kluczowych i ich konkurencyjności.

• Wpółczynnika konwersji - Współczynnik konwersji dla kampanii PPC będzie się różnił od np. CR dla użytkowników, którzy weszli na stronę poprzez naturalne wyniki wyszukiwania.
  Wpływ na współczynnik konwersji kampanii PPC będzie miała optymalizacja kampanii reklamowej ( liczba kampanii, liczba grup reklam itp ), optymalizacja stron docelowych. Na stronach e-commercowych z reguły współczynnik konwersji powinien wynosić 1% lub więcej a strony docelowy powinny generować współczynnik konwersji na poziomie minimum 3-5%.

• Kosztu za kliknięcie (CPC) - dla fraz z długiego ogona ( long tail keywords ), koszt za kliknięcie powinien być niższy niż przewidywany przez system Google Adwords dla najbardziej popularnych słów kluczowych

• Średniej sprzedaży

Po wprowadzeniu powyższych danych do kalkulatora ROI można dokonać pomiaru przewidywanego ROI.

Jak zoptymalizaować ROI dla kampanii PPC wykorzystując kalkulator ROI ?

Po zebraniu danych, którymi dysponujemy na temat naszego CPC,CR, miesięcznego kosztu i średniej sprzedaży - wystarczy pozmieniać odpowiednio te współczynniki i zobaczyć jak zmieni się wówczas nasze ROI.

Jak zmienić CPC aby wpłynąć pozytywnie na ROI ?

• Należy sprawdzić czy nasze CPC nie jest powyżej średniej

• Popracować nad optymalizacją wyniku jakości dla słów kluczowych, stron docelowych - jeśli większość słów kluczowych ma wynik jakości poniżej 7 nie jest to dobry znak.

• Sprawdzić czy nie wydajemy sporej ilości pieniędzy na słowa kluczowe z niskim wynikiem jakości.

• Popracować nad odpowiednią strukturą konta - liczbą kampanii, grupami reklam, tekstami reklamy. Testować różne wersje reklamy w celu zwiększenia CTR. Kierować reklamy na strony docelowe i optymalizować je pod kątem słów kluczowych z których kierowana jest dana reklama.

Jak zmieni się ROI po obniżeniu CPC najlepiej sprawdzić od razu wpisując do kalkulatora zmniejszoną o 10-20% wartość CPC.

To samo w przypadku średniej wartości sprzedaży i współczynnika konwersji. Eksperymentowanie z tymi danymi i posłużenie się kalkulatorem pozwoli na szacunkowe obliczenie zwrotu z inwestycji kampanii reklamowej PPC.

Jeśli ktoś doszukał się podobnych narzędzi do mierzenia kosztów reklamy/zysków z reklamy - czy to kalkulatora cen za pozycjonowanie strony czy też innego kalulatora ROI proszę o wpisywanie adresów w komentarzach.